机遇与挑战——珠宝行业应该如何引起年轻群体的青睐

更新时间：2019-12-16 16:18

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任性、叛逆，执着于自己的目标，这是Allen（中文李佳林）22岁之后的关键词。同之前规规矩矩的人生不一样，这次Allen打算做一个长辈眼中不那么“乖”的孩子。

从小到大学习成绩优异，见到长辈会规规矩矩问候一声好，是大家印象里的“好孩子”，直到高考之后顺利进入英国留学，这位年轻人开始了自己的“任性”之旅。

出国留学收获人生最宝贵的精神财富

在英国留学四年，Allen游历了很多欧洲国家，去不同的地方跟不同的人交流对他来讲是一件非常享受的事情，因为交流就意味着有更多的机会学习。跟天生自带艺术感的意大利人交流，Allen体会到了浪漫精致的意式格调；同精致优雅的法国女孩交流，Allen明白了法式风格为何永不褪色；与一板一眼的德国人交流，Allen感受到极简现代风格的魅力。去不同的地方感受不一样的艺术氛围，审美品鉴能力也在一步步地提升。

四年留学生活，Allen积极地和当地珠宝圈人士打交道，他发现，欧洲人对于高级定制情有独钟，尤其喜欢钻石彩宝一类，因为它们华丽璀璨、引人夺目。而在中国，大家偏好的却是黄金玉石，这是中欧文化差异造就的不同选择。

Allen还常常感慨外国人开放的思维以及勇于开拓的精神，尤其是在快速变更的时尚潮流圈，很多外国前辈对于新鲜事物的挖掘，对于精神个性的深度创作，是值得很多国人去学习的，“原创“ “出新“这两个理念在国内还是相当匮乏的。

对珠宝天生热爱

出生于珠宝世家的Allen从小泡在珠宝圈子里，见识过各色珠宝，对玉石、金银原料更是了如指掌。父亲得了一块好料子，会叫他过来一起欣赏；工厂出了一批新品，他也是第一个到现场看的人。在这样的氛围渲染下，Allen对珠宝饰品有着天然的好感。

小时候跟着父亲去工厂，最喜欢的就是跑到工匠身边去细细观察师傅们是怎么把一块璞玉精雕细琢成栩栩如生的动物，又或是如何把黄金铸造成任何想要的形状。Allen还很热衷于跟着爸爸到全国各地去搜罗优质的原材料，最远到过青海，为了寻找上乘的和田玉。

在国外留学的时候，Allen也是想尽办法亲近自己喜欢的珠宝。不管游历到哪个国家，总有一个地方是必须得跑一趟的，那就是当地的珠宝市场。Allen尤其喜欢逛当地的Vintage复古市集，在那里总能淘到很多经典时髦的珠宝首饰，从琳琅满目的珠宝饰品中，人们可以感受到珠宝在时尚潮流中一步步变化演进的过程。这也是Allen对它情有独钟的原因，每件珠宝饰品都承载了时光的印记，它永远不会衰老，只会越来越年轻。

颠覆与坚持，在传承中成为开拓者

父亲那一代人做珠宝起家的时候是七分靠勤劳，三分靠运气，但到了Allen这代，形势就变了。原先七分的勤劳里必须还要加入三分的创新，老一套的生意经也得取其精华去其糟粕，且在此基础上改革创新，才能适应当今市场的变化。这是Allen回国创业之前第一个发现，第二个发现发生在回国之后的半年。

留学归来，Allen没有立马去实践自己心中酝酿已久的蓝图，而是花了半年时间考察国内珠宝市场，以及接触更多的年轻人，了解他们对珠宝的喜好。Allen的目标显而易见，做回老本行——珠宝，但受众群体却变了，专攻自己熟悉的年轻群体。Allen的第二个发现就源于此。国内有着庞大的年轻群体市场，但为什么大家宁愿买价位虚高的国外奢侈品大牌，也不愿买国内性价比更高的优质产品呢，因为——没个性。

现在年轻人的消费观已经趋于开放自信，随心而买，想买就买是完全有条件的，但是“随性而买“就成了其中空缺的一环，个性化消费是现在年轻人的主流消费观，已经很少有年轻人会因为一个”流俗“的产品而买单。